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开发中小企业客户想要成功率高，有两个数据要达标，一是单位时间内接触的客户数量，二是成功接触客户掌权人员的数量。这两个数据达到一定标准，贷款存款产品转化率就成为顺理成章之事。
问题是，怎样找到有效客户？只是接通了前台，但没有与公司老总或财务总监联系上，岂不是白白欢喜一场？所谓猫有猫道，鼠有鼠道，要想在寻找客户的道路上直捣黄龙，不仅需要锻炼你的耐力，更需要锻炼你的头脑，因为，能够穿越层层关卡直接与掌权人对话，是需要动点心思的。
打“诈”出有用信息虽然每天可以打出很多电话，但如果接听电话的人并非掌权者，而是诸如前台之类，如果再碰上实名制转接，那么电话被卡死的几率可说是%。
碰到这种情况，就必须想办法绕过前台等间接人员。
客户经理：您好！
前台：您好！
客户经理：我是XX银行的，麻烦转一下你们财务，我要和他谈合作。(装作之前与财务联系过，并且是谈公司合作大事，这样的谈话能吓住不少前台，以为你与财务认识。)
接通财务部门的电话之后（一般来讲，这时接电话的都是普通职员），先从接听电话者这里大致了解一下这家公司的需求，并结合公司需求介绍一下银行的相应产品。
财务：这些事我做不了主啊！需要老板拍板的，以后有需要的话联系你。
客户经理：好的，谢谢！（挂电话前，装作随口问一下）麻烦问下你们财务主管（或总经理\董事长）贵姓呀？
这时大部分人会降低防备心理，顺口告诉你。
获得这些信息后，过几天再打电话给前台或者财务，装作很熟悉的语气，说：“麻烦找一下你们X总”。一般来说，这种话语让接电话的职员以为你认识他们老总，会很积极地转接电话。如果他说转接不了，你可以这样说：“X总电话在我笔记本上记着，现在不在我手边，麻烦给一下他电话。”此时，他们一般会给。
陌生拜访：跟着快递员陌生拜访的好处就是只要上门次数够多，总有一天能见到老总。如果确定是优质客户，那么上门3～5次跟前台混熟再成功转化，甚至直接在前台碰到老总都是可能的。
这里有几个技巧：
一是跟着送快递的，在旁边听到老总名字，回去打电话，或等老总出来上去搭讪。
二是前台内一般都贴有写着有全公司人员电话名单，可以趁前台不在或不注意时用手机拍下来。
三是把大厦铭牌拍下来，回去刷电话。在知道公司名称的情况下想知道老板的名字很简单，去工商局网站查询公司的工商注册信息，输入公司名称，就会看到公司的法人名字。
跑展会：最有效的途径去展会找客户是一条捷径。每年3～11月，像北京这样的城市，几乎每周都有展会，涉及各种行业。大部分展会都是免费的，或者付钱一次成为会员，以后就可以免费参加各种展会。以银行身份可以申请“专业参观者”，通常都会获得附加免费服务，如邮箱推送行业新闻、展会手册等。展会一般都是2～3天，参展企业50～家。第一天上午一般都会安排行业内讲座，下午正式开展，最后一天是公众免费日。
进展会简直是眼前一亮：那么多企业并排等着你，经过企业展位，工作人员都是满面笑容跟打招呼，热情地将公司相关人员名片送给你……
跑展会也需要技巧：
1.客户经理要在展会第一天就到展会现场，上午听一下免费讲座，了解行业最新动态，接下来与客户聊天时能很好地拉近彼此距离。
2.公司老板第一天参加展会的几率达到95%，即使老板不在也会有高管在，而财务经理在的几率也很高，是找到客户的绝佳时机。
3.开展第一天，企业的积极性都很高，有些甚至会主动拉着你聊，接下来的两天，人气就没有那么高了，人员的积极性也会下降。当然，动漫展、游戏展之类除外。
4.参加展会的企业人员主要是销售、企划和会计（现场结算的业务需要他们）。每个展台前几乎都会并列排放名片盒，你可以随便拿，但通常都是销售人员的，想要见财务，直接说自己是银行的就行。参加展会的企业都很开放，心里门槛很低，戒备心没有那么强。
5.一定要拿一本展会手册。展会手册一般都是免费的，也有需要花钱买的，一般50元一本。展会手册上基本涵盖了所有参展企业的联系方式，配上从展台上收集来的名片，钉在一起，回到银行打电话，可以直接找到公司老总，转化率%。
6.根据展会手册上的展位布局，分辨企业在整个行业里的地位，进一步分辨企业的发展潜力。同时，跟展会人员聊天时就可以判断企业上下游关系，甚至可以提前判断一下放贷款风险。
7.在展会上的时间有限，一定要合理安排每日活动。第一天主要收集名片，与在场的财务经理交流。第二天慢慢转，看企业产品，与销售人员聊天，了解企业的年收入、行业地位、近期活动、有没有项目需要钱，以及销售人员需不需要信用卡（这里可以随便发挥）。通过这样的交流，判断出质量较好的10～20家企业。第三天就不再去这个展会了，换下一个展会。
8.要等展会结束之后1～2天再打电话，联系好之后就可以上门拜访了。
到展会找客户的效率是最高的，单位时间找到的企业多，转化率也高，信息不对称消除效果大，而且一定程度上可以选择对方，对于对公客户经理来说，这可说是寻找客户的最佳选择。
客户是跑出来的，技巧也是跑出来的。银行客户经理的职业道路类似于长跑，爆发力好的不一定能笑到最好，所以需要认清自己的耐力。在寻找客户的道路上，光有热情是不够的，还需要运用艺术的头脑，逐渐剥离影响你前进的障碍，直捣黄龙，擒下“敌首”。
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