前戏：陶瓷人与石材人的历史纠葛
陶瓷人与石材人结怨已久。
早期是因为大理石瓷砖，高时告简一的官司到现在也没有结案。
“高档装修，不用大理石，就用简一大理石瓷砖”，这句是简一年前后的广告语。也因为它，简一惹上了官司。
五年前，石材人惧怕来势汹汹要替代自己的大理石瓷砖。后来发现也只有简一一家坚持干“替代”这事儿。
今年据说简一已做了多个四星以上酒店，其中五星级差不多点10%。
简一现在还在猛干密缝补贴。×mm的大板(岩板)密缝铺贴后的效果，更接近石材。
但是，现在呢，大理石岩板来了。石材人的态度发生了根本性的变化。
马可波罗岩板位于大江东钱塘江石材市场的岩板专卖店
滑动查看下一张图片
正戏：石材人抢购陶瓷人的“岩板”
南安水头的石材人掌握着国内起码30%以上的石材销售。这里也是全球最重要的石材集散地之一。著名的厦门石材展就得益于此。
而水头的石材老板为了赢得竞争，也去到全球各地搜罗好石材，见到特别划算的买卖，不惜包矿。
但是，今年上半年因为疫情，各国石材进不来，于是石材大佬们瞄上了这两年崭露头角的岩板，并试着加大在佛山几个岩板工厂发货的力度。有的为追求好价格，干脆签全年三四十万平方的合同。
于是，岩板在佛山突然之间彻底火了。这也算是疫情对陶瓷人的一种“馈赠”。
关键是要弄明白，石材人为什么突然想卖岩板?
因为当前的岩板主要是大理石纹理，而且×mm以上规格，还有切割、倒角、磨边、打孔等深加工性能，使岩板已经板材化。
而且，与石材比岩板还有易洁、抗冲击、防火、色差小，可以更轻更薄，应用场景广，以及无需特别打理，性价比更好等优点，所以岩板替代部分石材成为必然。
至于最终岩板能替代多少石材份额，我觉得取决于两点：一是取决于岩板在审美上有多接近石材。比如，除进化表面仿真程度，接下来还有真通体这个难关要攻克；二是取决于加工、运输、安装、材料复合，以及包括价格在内的综合优势。
总之，古人云，商人无利而不往。当前石材人对陶瓷圈态度的转变是最好的例证。蒙娜丽莎岩板全案设计中心(水头店)一角
滑动查看下一张图片
后戏：石材人渗透进陶瓷圈
前两天有行业媒体报道，目前水头“有上百家石材商在卖岩板”，多家企业月销超过㎡。
而且，报道还称，“水头几万家石材商中20%在考察，实际做的会有10%”。而且，假如若形势发展好，则“不排除包窑”。
关于“包窑”，小编认为完全可能。因为这样一来，石材大佬的岩板产能就稳定了。而且，还方便开发更多的差异化产品。这样产品性价比会更好，更具竞争力。
但是，岂止是“包窑”，石材企业直接建岩板厂的案例也已经有了。
河北领标科技就是一个例子。10月27日，领标科技第一条岩板线点火投产。该项目由秦皇岛晶维石材投资兴建，总投资20.8亿元，规划建四条线。一期建日产平方米、年产多万平方米的岩板线1条，主要生产x3规格、厚度为9-15mm的岩板。
领标科技的商业逻辑很清楚，就是他们的晶维石材有现成的岩板销售渠道。晶维石材此前主要做石英石和石英石矿。而且石英石的出口量也不少。
除了包窑、建厂，石材人抄陶瓷人后路还有什么招数?
那肯定是在佛山或周边设仓库。这也可以由商业逻辑推导。因为把岩板多捣腾一次到水头其实运输成本和风险很高的。石材大佬们为什么不直接从佛山自家的仓库里发货?
比如，小编在水头石材市场看到的创优岩板就在佛山设立了营销部。
再比如，近期有厦门进口品牌石材代理商就准备年一月份在佛山设仓。
石材人从陶瓷人的工厂拿岩板，他们绝大多数是不会打佛山厂家品牌的，而是要打自家品牌。所以，你会看到，今年水头20多个石材市场内的岩板品牌骤增。几乎每个市场都有3-4个石材人做的岩板品牌。
比如，小编去看过的高时国际石材交易中心就有
简梵高岩板、顺荣石业、精英岩板、贝特瑞岩板四个品牌做岩板。其中，简梵高岩板就是从新明珠订货。中闽石材城有无上岩板、新中源两广岩板品牌。前者由石材圈的媒体人创立，后者是卖新中源BIG+岩板。
水头的石材人早期其实是卖进口岩板。但进口岩板价格太高，所以市场小众，这激不起他们多大胃口。东星大板市场的凯美奇岩板、意丽斯岩板、精英岩板品牌中，精英岩板是个进口岩板销售平台。尾戏：陶瓷人直接杀入石材市场开岩板店
11月27日，“曲直之间岩即未来”马可波罗瓷砖年新品订货会在东莞举行。会上6毫米厚高弯曲度弧形板惊艳亮相。
另一条值得
转载请注明：http://www.0431gb208.com/sjsbszl/669.html
